Ako vybrať reklamné predmety, ktoré ľudia naozaj používajú

Mnohé firmy stále vyberajú predmety podľa zvyku, katalógu alebo jednotkovej ceny. Výsledok býva rovnaký: produkt síce splní interné zadanie, ale v realite skončí v zásuvke, v sklade alebo rovno v koši. A to je problém. Nie kvôli samotnému predmetu, ale kvôli premrhanej príležitosti.

Dobrý reklamný predmet nemá byť len nosič loga. Má mať dôvod existovať. Má byť praktický, primeraný situácii, sedieť cieľovej skupine a zároveň reprezentovať značku tak, aby nepôsobila lacno ani nasilu.

Ak má reklamný predmet fungovať, nestačí, že je “pekne potlačený”. Musí dávať zmysel.

Začnite otázkou, ktorú si veľa firiem vôbec nekladie

Pred výberom produktu je dobré zastaviť sa pri jednej jednoduchej otázke:

Prečo by si tento predmet mal niekto nechať?

Nie preto, že ste ho zaplatili. Nie preto, že na ňom bude logo. Ale preto, že ho človek reálne využije, vezme si ho domov, do práce, na cesty alebo ho aspoň nebude vnímať ako zbytočnosť. Práve tu sa často láme rozdiel medzi predmetom, ktorý značke pomáha, a predmetom, ktorý len formálne existuje.

Cena nie je to isté ako hodnota

Jedna z najčastejších chýb je tlak na čo najnižšiu cenu za kus. Na papieri to môže vyzerať dobre. Rozpočet sedí, množstvo vychádza, nákup je spokojný. Lenže nízka cena ešte neznamená dobrý výsledok. Ak je produkt nekvalitný, nepraktický alebo vizuálne slabý, neprináša takmer nič. Značka síce “bola vidieť”, ale v kontexte, ktorý jej nepomáha. Niekedy dokonca škodí.

Lacný predmet, ktorý nikto nepoužíva, je v konečnom dôsledku drahší než lepší produkt, ktorý zostane s človekom dlhšie. Nie preto, že stojí menej, ale preto, že neprinesie žiadny efekt.

1. Sú použiteľné

Produkt má mať praktickú hodnotu. Nemusí byť originálny za každú cenu. Často lepšie funguje jednoduchá, dobre vybraná vec než efektný predmet, ktorý v realite nikto nepotrebuje.

2. Sedia kontextu

Iný predmet dáva zmysel na veľtrh, iný ako onboarding darček, iný pre obchodných partnerov a iný na interný firemný balíček. Reklamný predmet sa nevyberá vo vákuu. Vyberá sa podľa situácie, v ktorej bude odovzdaný a používaný.

3. Reprezentujú značku primerane

Nie každá značka potrebuje luxusný set a nie každá značka by mala rozdávať najlacnejší plast. Produkt by mal sedieť tomu, ako značka pôsobí, čo sľubuje a komu sa prihovára.

Často sa vyberá podľa interného pocitu typu: “Toto by mohlo byť fajn.” Lenže otázka nie je, či sa to páči vám. Otázka je, či to bude fungovať ľuďom, ktorým to dávate. To je zásadný rozdiel.

Ak je cieľová skupina praktická, potrebuje iné riešenie než publikum, ktoré ocení dizajn, materiál alebo prémiovejší detail. Ak ide o event, treba rozmýšľať inak než pri darčeku pre klienta. Ak ide o HR onboarding, rozhoduje niečo iné než pri podpore predaja.

Bez tohto uvažovania sa reklamný predmet mení na nákup bez stratégie.

Ako nad výberom rozmýšľať správne

Dobrý výber sa nezačína katalógom. Začína briefom.

Treba si ujasniť:
• komu je produkt určený,
• pri akej príležitosti sa bude odovzdávať,
• aký má mať efekt,
• aký je rozpočet,
• či má produkt pôsobiť prakticky, reprezentatívne alebo napríklad viac eventovo.

Až potom má zmysel pozerať konkrétne produkty.

Práve preto výber “na slepo” často nefunguje. Katalóg vie ukázať možnosti, ale nevyrieši za vás, čo je vhodné. To je dôvod, prečo firmy často preklikajú desiatky strán a aj tak si nie sú isté, čo objednať.

Nie je predmet ako predmet

Na prvý pohľad môžu dva produkty vyzerať podobne. V realite však môžu byť rozdielne v kvalite, materiáli, spracovaní aj vo výsledku potlače. A práve tu často vzniká sklamanie pri porovnávaní cien.

Nižšia cena nemusí znamenať lepšiu ponuku. Veľmi často znamená inú špecifikáciu, iný materiál, slabšie prevedenie alebo menej vhodnú technológiu brandingu.

Pre klienta je dôležitý výsledok, nie len cenovka v tabuľke.

Potlač rozhoduje viac, než sa zdá

Aj dobrý produkt sa dá pokaziť zlým brandingom.

Nevhodne zvolená technológia, zlá veľkosť loga, slabé umiestnenie alebo snaha “natlačiť tam čo najviac” často znížia výsledný dojem. Reklamný predmet potom nepôsobí ako súčasť značky, ale ako nosič reklamy.

A to ľudia okamžite vycítia.

Dobré brandovanie je nenásilné, čitateľné a rešpektuje samotný produkt. Niekedy je menej viac. Niekedy rozhoduje pozícia loga. Niekedy technológia. A niekedy je najlepšie priznať si, že konkrétny produkt sa na branding jednoducho nehodí.

Čo funguje lepšie než impulzívny výber

Najlepšie výsledky zvyčajne neprináša najširší výber, ale správne zúžený výber.

Keď sa produkty vyberajú podľa cieľovej skupiny, účelu a rozpočtu, rozhodovanie je rýchlejšie a výsledok lepší. Namiesto desiatok náhodných možností vznikne menší, ale presnejší shortlist, ktorý má logiku.

To šetrí čas, rozpočet aj energiu. A hlavne znižuje riziko, že sa objedná niečo, čo nakoniec nebude fungovať.

Reklamný predmet by nemal byť povinná jazda

Mnohé firmy berú reklamné predmety ako niečo, čo “treba mať”. Na výstavu, pre klienta, do balíčka, na event. Ale práve tento prístup často vedie k priemerným výsledkom.

Ak má mať predmet zmysel, musí byť súčasťou širšieho rozhodnutia. Má podporiť značku, nie len zaplniť rozpočet. Má byť užitočný, nie len odovzdaný. Má vyzerať tak, aby si ho človek nechal bez toho, aby mal pocit, že drží lacnú reklamu.

To je rozdiel medzi predmetom, ktorý sa rozdá, a predmetom, ktorý zostane.

Čo z toho vyplýva

Ak chcete vybrať reklamné predmety, ktoré ľudia naozaj používajú, nezačínajte otázkou “čo je teraz populárne” ani “čo je najlacnejšie”.

Začnite týmto:

• komu to dávate,
• prečo to dávate,
• kde sa to bude používať,
• a čo má ten predmet reálne spraviť.

Až potom má zmysel riešiť konkrétny produkt, materiál, technológiu aj cenu. Lebo dobrý reklamný predmet nie je o tom, že existuje. Je o tom, že funguje.