Reklamné predmety na veľtrhy a konferencie: čo funguje v dave
Na veľtrhu alebo konferencii je každá firma viditeľná. Otázka nie je, či vás niekto uvidí – otázka je, či si vás zapamätá.
Reklamné predmety sú na takýchto podujatiach doslova na každom stánku. Väčšina z nich skončí v tote bagoch, ktoré si ľudia odnášajú domov, a tam v nich zostanú. Niektoré predmety ale majú inú trajektóriu – skončia na stole, v batohu, alebo sa o nich hovorí.
Táto druhá skupina nie je náhoda.
Čo ľudia na veľtrhu skutočne berú
V dave tisíc ľudí si každý selektuje. Ruku do ruky berú predovšetkým to, čo ihneď vidí ako užitočné: niečo na pitie, niečo na písanie, niečo ľahké a kompaktné. Ťažké, veľké alebo krehké predmety zostávajú na stole – ľudia ich nechcú niesť celý deň.
Čo funguje a čo nie
Funguje: kvalitné pero (nie lacná plastová verzia), malý zápisník alebo notes, fľaša alebo termoska (ak je qualita a zmestí sa do tašky), power bank alebo USB hub (ak je vaša cieľovka tech-oriented), lokálny produkt alebo niečo jedlé.
Nefunguje: lacný plastový predmet, ktorý sa zlomí do hodiny. Predmet príliš veľký na nosenie. Čokoľvek, čo vyžaduje vysvetlenie, ako sa to používa.
Na veľtrhu je reklamný predmet prvou fyzickou skúsenosťou s vašou značkou. Nechajte ju byť dobrou.
— Preto kvalita > množstvo aj v dave
Čo rozhoduje o tom, či predmet prežije veľtrh
1. Okamžitá použiteľnosť
Predmet, ktorý môže návštevník použiť ešte v ten deň – pero, blok, fľaša – má výrazne vyššiu šancu, že ho bude nosiť po celom podujatí a zoberie domov.
2. Kompaktnosť
Ľudia na konferenciách nosia už tak plné tašky. Predmet, ktorý je ľahký a zmestí sa do vrecka alebo do existujúcej tašky, je oveľa prijateľnejší ako čokoľvek, čo si vyžaduje extra priestor.
3. Vizuálna kvalita
Ak predmet vyzerá lacno, ľudia ho asociujú s vašou značkou – nie s úspornosťou. Na veľtrhu, kde je váš stánok porovnávaný so susedným, vizuálna kvalita priamo ovplyvňuje vnímanie firmy.
Lepší jeden predmet, ktorý si ľudia vezmú domov, ako päť predmetov, ktoré nechajú na stole.
— Základné pravidlo veľtrhových reklamných predmetov
Koľko predmetov treba
Častá chyba je objednávka príliš veľkého množstva generických predmetov. Lepšie funguje: menší počet kvalitnejších predmetov pre ľudí, s ktorými aktívne komunikujete, a jednoduchší predmet pre náhodných návštevníkov stánku.
Čo z toho vyplýva
Ak sa chystáte na veľtrh alebo konferenciu, nezačínajte otázkou „koľko kusov a čo je najlacnejšie“. Začnite: čo si má návštevník z nášho stánku odniesť – a čo má ten predmet urobiť potom? Až potom dáva zmysel riešiť konkrétny produkt a množstvo.
Veľtrh trvá deň. Dobrý predmet z neho môže pracovať pre vás mesiace.
— Prečo sa investícia do kvality vždy vráti
